手游市场的火热:2014年或将成为CP靠边渠道商为主的战场_

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     手游市场的火热:2014年或将成为CP靠边渠道商为主的战场——近日,越来越多的消息爆料出来,腾讯、阿里、360、百度等等,这些厂商无疑都指向了一个目标,渠道分成,在经历了渠道商的高分成事件后,不少的厂商也把目光瞄准了这块蛋糕,但是渠道真的有这么好混吗?2014年渠道商是否会成为手游市场的主战场呢?

  而据最近报道,阿里巴巴入股奇虎360一事已基本敲定,消息将很快对外宣布,但并未透露更多细节。对此,奇虎360董事长周鸿祎在接受某媒体采访时回应称“没有这回事”,而阿里方面也表示,不予置评。

  2014年或将成为CP靠边渠道商为主的战场

  尽管双方都极力否认,但阿里进军手游平台,如果真想要与腾讯一较高下,分一杯羹,似乎与360合作已成必然。业内也有消息透露,阿里、360两家将一起投资建一个新的游戏平台,阿里巴巴主要提供用户资源、推广渠道、移动支付方式,360提供分发渠道和技术支持,其目的主要就是为了对抗百度和腾讯。

  2014年,BATQ大混战,随着更多CP的进驻和更多的产品上线,手游行业逐步洗牌的渠道相信也只会愈加拥挤,并继而保持一贯的强势。那么,手游CP们又应该如何选择渠道,让渠道推广效果达到最大化?

  阿里“二八分成”渠道让利 对CP来说是好事吗?

  业内人士透露,在2013年,超半数手游开发商难以盈利,可见,单纯依靠渠道能力变现,对于开发商来说过已经不是“靠谱儿”的策略了。而多数手游开发商,都是在孤军奋战中,团队规模小,资金短缺等等。他们面临的,不仅是能否占据应用商店Top20,而是如何用最少的钱,获取最大的利润,让公司活下去。

  2014年或将成为CP靠边渠道商为主的战场

  阿里巴巴与开发者“二八分成”让利,提高手游渠道分成比例,但难道CP们就能够获得更多的利润了吗?这对手游CP团队来说,绝对不是个好消息。初期通过手游积聚了资本力量的游戏公司,现在都在转向发行代理领域,再加上还有渠道商的咄咄逼人,对于手游CP来说,基本上舞台已经不再属于他们了,想要再像之前那样通过一款游戏一夜暴富基本上,残忍点来说,是完全没有任何机会了。

  随着手游营销推广成本的上升,如何做好发行,如何进行推广,如何让游戏产生最大的利益,对CP来说都难度颇大。这不是渠道提高分成比例就可以解决的。把产品卖给发行商,成为资金不够充沛的CP唯一的选择。

  而腾讯的用户ARPU值极高,再加上用户基数巨大,所以哪怕腾讯的分成比例是1:9,哪怕是只能腾讯独代,对CP来说仍然是有莫大的吸引力,在这一点上,阿里巴巴恐怕还是要向腾讯这个“游戏老大哥”好好学习了。

  充分利用渠道 最大化推广产品

  手游渠道众多,但真正能称得上巨头的,算下来也就只有腾讯、百度、360,以及宣布要进军移动市场的阿里,他们与中移动、UC、当乐、触控这些有量渠道本质的区别。BATQ各自的平台掌握数亿用户,能牵着用户往前走,但即便如此,目前也有百度腾讯为伍、阿里360结伴的趋势,渠道之复杂由此可见一斑。所以选择一个对的渠道,对每个CP来说十分重要。

  2014年或将成为CP靠边渠道商为主的战场

  渠道强势,靠关系说话好像已经是一个潜规则了,CP也经常抱怨说渠道坑爹,但对于能赚钱的好产品,它没理由不全力配合,否则也不会建立那么严格的产品分级标准了。所以,CP解决问题的第一步应该是:当数据过关,产品上线,就要认真考虑如何充分利用渠道把自己的产品最大化推广,而不是急着去找渠道。

  有好的产品,不怕没有渠道推,产品是起决定性因素的。此外,CP要充分挖掘渠道提供的各种有效的免费资源,最大化争取产品在渠道上的曝光机会,比如开服表信息、论坛活动策划、下载评论维护,这些免费资源都可以善加利用。总之,渠道资源得来不易,一定要充分利用服务产品,否则吃亏的还是自己。

  打好“手游渠道+手游媒体”这套“组合拳”

  手游媒体的运营成本低,适合百花齐放,但渠道做大是一定趋向于垄断的。在很多行业,特别是新兴行业中,渠道常常面临异化的危险:它们最先抢位,但也最怕衰老,在移动互联时代更易遭颠覆。

  2014年或将成为CP靠边渠道商为主的战场

  其实渠道已经拥有了部分媒体的功能,或自产或借助第三方向用户提供内容。渠道自身的排他属性,使得渠道与渠道之间呈现强竞争,但与内容供应商之间却天然互补,共生相依。

  小编有话说:在手游研发厂商的相互竞争外,手游的战火也延续到了渠道商们,这看起来或许是对研发商比较有利的,不过除了渠道的分成,我们还要考虑游戏的曝光度,也就是上面说的媒体和渠道合二为一,这样才能是游戏的效益最大化,所以有的时候少分点钱找个大腿抱抱还是不错的,不管如何,我们依旧看好2014年的手游市场。

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